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支付宝微信眼前 Payoneer如何抢占市场?
作者:佚名  来源:网络  时间:2018-7-30 14:14:24

传奇人称“互联网先生”的田溯宁近投资了一家美国跨境支付公司Payoneer(派安盈),帮助他们开展在中国的业务。

田溯宁是“丁磊饭局”上的常驻嘉宾。1993年,他和丁健等人在美国开办亚信股份公司。2000年,亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。回国后田溯宁创建宽带资本(CBC),并与红杉资本合作先后投资了领英中国、Airbnb等互联网巨头。

这次,田溯宁看到了跨境支付领域的市场机遇。7日,跨境支付企业Payoneer宣告失掉了宽带资本的战略投资。

详细投资额度未被表露,Payoneer的CEO Scott Galit告知全天候科技,此次融资属于Payoneer E轮融资的一局部,去年,Payoneer取得Technology Crossover Ventures(TCV) 、W Capital等机构的E轮投资规模逾2.2亿美元。

Payoneer的股东背景中还有中国平安的身影。早在2014年5月,中国平安旗下的平安创投基金就已完成对Payoneer 500万美元的投资。

“安全投资时我们在中国只有一条腿,当初咱们全身都在中国了。”Scott Galit对全天候科技说。

现在,已经实现E轮融资的Payoneer临时不上市的打算,不外Scott Galit表示,Payoneer在过去3年始终盈利,每年收益超过1亿美元。

眼下中国支付市场打得炽热,支付宝、微信支付正在加速出海,抢占跨境支付市场,PayPal、Payoneer等海外支付巨头却纷纭进入中国。他们会如何抢占中国支付公司的蛋糕?在发布与宽带资本合作的新闻时,Payoneer的CEO Scott Galit接收了全天候科技的专访。

PayPal与支付宝竞争太难,Payoneer专一B2B

在跨境支付市场,第三方支付的“走出去”和外资机构的“走进来”正在同时发生。

作为全球市值高(830亿美元)的支付公司,PayPal早在2013年就与中国银联、北京邮政达成了合作。今年7月,PayPal与百度金融签订战略合作协定,瞄准中国商户B2C跨境支付市场。据PayPal官方泄漏,2016年PayPal的支付规模达到3540亿美元,其中四分之一是跨境交易带来的。

Scott Galit表现,阿里巴巴的支付宝、的财付通、银联都有跨境支付的业务,然而他们的定位很明白:针对C端客户,缭绕中国出境游客进行跨境支付的布局。

对于PayPal在中国的业务,Scott Galit认为有两个方面:“一是和支付宝、微信PK,这会无比十分难;二是如果中国花费者想在海外平台上购物,而有些平台不支持支付宝、微信支付、银联,这是PayPal的机会,由于他们有极其强盛的网络。”

目前,海内C端挪动支付市场格式基础定型,支付宝和微信支付共计盘踞90%以上份额,留给国际支付公司进场的机会并未几。另一方面,受到支付牌照的限度,PayPal、Payoneer等外资公司均无奈在中国境内直接发展支付业务。

Payoneer则以B2B支付市场为主。直观的说明是:Payoneer的重要服务对象是中国境内有海外业务的企业,Payoneer能够赞助他们便利的收取海外买家的支付的货款,也可以辅助他们把钱款支付给海外的配合搭档。

Scott Galit以为,NB-IoT,到2020年,跨境B2B支付市场会到达50万亿美元的范围。但从前20-30年,主流的跨境B2B支付方法未产生转变,目前大多数国际支付还是通过纸张支票跟电汇进行的,这造成了交易的阻碍。

B2B也是田溯宁关注的重点领域。在今年8月的一次公然报告中,他说道:“宽带资本比拟关注的多少个领域,第一类是新一代的B2B解决计划,这个领域许多公司已经出来了;第二类是环绕着网络保险的利用。总的来讲,尤其是B2B领域,机会仍是良多的。”田溯宁流露,物联网模块,宽带资本近期还投资了美国一个做供给链治理的公司,视频人脸识别,在中国还是起步阶段。

B2B跨境支付怎么做?

固然不直接参加支付宝的竞争,但Payoneer还是与阿里巴巴、京东等电商平成了一些合作。

Scott Galit先容,Payoneer目前主要帮助阿里巴巴、京东和海外的支付供应商打交道,或帮助海外的商家付款给中国的供应商。

“阿里巴巴和京东是做消费者市场的,供给跨境B2B业务的解决方案,特殊是全球化的业务,不是他们善于的方向。”Scott Galit说。

就像服务亚马逊、Airbnb一样,中国一些平台型的旅行电商网站如途家、携程也是Payoneer的合作伙伴。

与这些平台协作的利益是,在进行跨境零售电商收款时,Payoneer可以接触到跨境零售平台上的各类卖家,他们在各个平台都有销售记载,车联网平台,也很可能会拓展至跨境B2B范畴,包括线下批发等。这时这批用户就成了Payoneer的跨境B2B支付业务的新用户。

除了直接接触各大电商平台方,Payoneer更大的客户群体是中小型的外贸卖家。Scott Galit对全天候科技表示,Payoneer的全球业务包括“收单”和“下发”。五年前,中国在跨境交易中的主要角色是供应商,Payoneer提供的服务主要是收单;现在Payoneer也帮助中国的大企业下发资金给世界各地的供应商。

Payoneer更专注于交易进程中的“卖方市场”。“因为外汇管制的起因,中国资金流出很难,但帮助中国出口企业下发资金绝对轻易。”Scott Galit说,Payoneer也会对平台上的交易品种进行制约,主要关注跨境电商,不做医疗、教导,这些业务占比非常小。

在Scott Galit看来,移动金融安全解决方案,中国监管对跨境电商的支撑力度很大,假如是电子商务交易,会有一些便捷的渠道,比方减少所需的审批材料,“现在中国已经是全球跨境电商的核心之一”。

先后被田溯宁、马明哲看中的公司

去年3月,马云提出eWTP(世界电子商业平台),今年4月,亚马逊上线B2B业务Amazon Business(亚马逊贸易洽购),各家电商企业布局方向仿佛暗示着跨境B2B新风口的到来。而支付则是其中难冲破却又为要害的环节之一。

据懂得,涉足B2B市场,支付企业需要占有不同国家的收款方式,要领有更多的牌照和资质,还要合乎监管请求。

Payoneer成破于2005年,总部位于纽约,持有美国FinCEN(美国金融37bd7d131851a2d919654b6bf8b7执法局)签发的MSB(Money Service Business,货泉服务企业)执照和欧洲E-money金融服务执照,目前业务范畴包括200多个国度。

除了承包亚马逊、Wish、Lazada等电商平台的打款之外,其业务还包含Google、Airbnb、Upwork、Getty Images等海外互联网巨头的寰球资金下发。

Payoneer是先后被田溯宁、马明哲看中的公司。其中,平安入股的资金并不大。Scott Galit表示,安然更多是策略和财务投资,与宽带资本的合作则是另一个层面。

“CBC(宽带资本)和Airbnb、领英都有很好的合作,帮助他们很好的融入中国市场。我们须要更本土化,融入中国的市场,CBC也在帮助我们,我们已经开端在探讨进入哪些新的城市,如何树立新的团队。”Scott Galit说。

中国事Payoneer异常重视的市场。据Scott Galit透露,Payoneer目前在美国本土的业务占比已经低于10%,但是中国业务规模却已经超过了10%。过去两年间,Payoneer在中国的客户数增加了300%,销售额增长了500%。这显示了中国跨境电商的发展。

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